Сделките с имоти не са нещо просто. Има стотици аспекти на търговията в този сектор, които повечето от нас дори не знаят. Много хора си мислят, че работата на една агенция е само да бъде посредник между две страни и да получава комисионна от сделката между тях. Всъщност една агенция се занимава с много повече неща, преди да се сключи един договор.

Агенцията среща този, който търси нещо конкретно, с този който го предлага. Тя е длъжна да удовлетворява желанията и изискванията и на двете страни. Брокерската фирма се задължава да показва на всеки потенциален купувач имоти, които дори малко се доближават до търсенето му, докато не се намери подходящият за него имот. Всяка една агенция може да изготви примерни или постоянни договори за всеки тип сделка, била тя: покупка, продажба, отдаване под наем или наемане на жилище или търговски имот.

Агенцията е длъжна да се увери, че у собственика са налични документите за собственост на имота, както и документите, които различните институции изискват при търговска дейност ако обектът ще бъде ползван с тази цел.

Една агенция за недвижими имоти познава финансовите пазари и правила и може да ви съдейства за получаване на средства за закупуване на имот, чрез фирмите за кредитиране. Наличната информация, с която една брокерска фирма разполага се отнася за всеки район, който покрива. Брокер от агенцията може да ви консултира за местните данъци и такси на различните райони, като с това ви насочи към мястото, което ще бъде най-изгодно за вашите цели.

Когато сте взели решение да продадете имот можете да го направите сами ако имате конкретен купувач. В противен случай е най-добре да се свържете с агенция, специализирана в покупко-продажбата на имоти.

Това би било добра стъпка, защото така ще спестите много време и разходи, за да се срещате с всеки потенциален купувач или с неговият брокер.

Консултантът ще ви насочи най-добре какво е търсенето на имоти в района, в който продавате и цените на жилищата от вашия тип. В брокерските агенции ежедневно постъпват питания за свободни имоти, така че имате гаранция за сигурни купувачи.

Можете да сключите договор с агенцията, която ще ви представлява и с това да и прехвърлите всички отговорности и работа по сделката. Веднъж пуснат на пазара, брокерът поема грижата за всеки потенциален купуваш на вашия имот. Той подготвя имота за оглед, като на него не е необходимо да присъства самият продавач.

Ако бъдещ купувач заяви желание да закупи имота, той може да остави депозит в брокерската къща, с който да гарантира своето намерение. Когато е намерен купувач и сделката е сключена, се подписва договор по закона за задълженията и договорите ЗЗД, който се изготвя от юрист и се подписва от брокер, представляващ продавача. С подписване на предварителният договор се заплаща капаро, което обикновено е в размер на 10% от общата сума, като двете страни се задължават в определен срок да се срещнат при нотариус, където да подпишат окончателен договор за покупко-продажба (нотариален акт).

Заплащането на остатъка от сумата се уговаря от страните, като за посредник може да се ползва агентът, който е отговарял за продажбата на имота.